Jeanne
13 années d'expériences en tant qu'accompagnant

Coach-Formatrice-Trainer en efficacité commerciale et relationnelle

Mon parcours

20 années d’expérience commerciale et d’accompagnement terrain d’équipes, en vente de produits high-tech et en solutions informatiques d’archivage légal, auprès d’ETI et de grands comptes du CAC 40.  

Depuis 13 ans : accompagnement individuel et collectif des entrepreneurs, des managers et des collaborateurs des grandes entreprises en BtoC et BtoB.  

Plus de 2000 heures de pratique en qualité de formatrice

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Depuis bientôt 13 ans, j’accompagne avec plaisir, les entreprises et leurs équipes

dans leurs multiples transformations. Concrètement, je les aide à améliorer leur efficacité commerciale et relationnelle.

Avec un parcours opérationnel de prés de 20 ans dans la vente complexe de produits et

de solutions high-tech en B2B (ALCATEL, CANON, HUTCHISON télécom…)

comme commerciale, cadre, manager, en 2007, j’ai décidé de faire de ma passion, un métier.


Et d’accompagner les « commerciaux » comme les « non commerciaux »  à développer leurs compétences commerciales et relationnelles

Car au-delà de compétences techniques ou de vente pure, pour réussir dans la vente, il est essentiel de savoir :

-      Créer une bonne « alchimie » avec ses prospects et clients

  • Communiquer clairement et faire passer les « bons messages »
  • Mobiliser les personnes qui font avancer les projets et facilitent leur mise en œuvre
  • Gérer ses pensées-émotions-comportements
  • S’automotiver et garder son cap….

Bref, une multitude de « soft skills », que j’aborde dans mes ateliers de formation et de coaching :  

VENTE-COMMUNICATION et MANAGEMENT

Mes expériences clés
DevOp : Formations commerciales et de coaching commercial (BNP/ PARIBAS)
depuis 2020

Conception et animation de modules de formations pour la force de vente et pour les accompagnants.

Julhiet-Sterwen : Coachings de performance commerciale (EDF) sur site en situation de travail
2017 - 2018

Coachings individuels et Coachings de groupe de l’ensemble de la chaine commerciale

Mercuri International : Formations aux compétences relationnelles (Assistance Technique ORANGE)
2016

Animation de formations comportementales et commerciales auprès de publics « techniques »

formations aux techniques d’entretien de debrief, à destination des accompagnants hiérarchiques et non hiérarchiques

Développement de l’agilité relationnelle en officine (groupement PLUS PHARMACIE)
2014 - 2015

Responsable projet, conception et animation d’un module de formation à la méthode DISC (typologie des couleurs) Pour faciliter la communication avec les différents profils clients et proposer un conseil /vente au comptoir adapté et à forte valeur-ajoutée. Déploiement avec 7 autres formateurs, 250 stagiaires formés.

Facilitation en coaching d’équipe (Pole de compétitivité DREAM)
2014

Accompagnement du dirigeant et de son équipe : développement de l’intelligence collective, de l’autonomie individuelle et collective  Animation de réunions efficaces et créatives (6 chapeaux de Bono, photolangage, créativité…)

Conférencière et consultante en développement commercial
2007 - 2011

Conférences au salon de la micro-entreprise et auprès des clubs de créateurs d’entreprise des CCI de la région parisienne.

Actions de conseil et de formation auprès du dirigeant de la jeune entreprise (dispositif Cap Entreprise) en partenariat avec les principaux centres de diagnostic de la région

Ile de France

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